Проверка деловой репутации и платежеспособности партнера

 

Финансовая экспертиза имеет большое значение. Вы должны быть уверены, что люди и компании, с которыми Вы будете работать, являются кредитоспособными, надежными и могут выполнить свои обещания. 

Как провести проверку кредитной состоятельности партнера?

Для проведения проверки кредитной состоятельности вы можете привлечь специальное агентство или, если у вас есть время и сотрудники, то вы можете сделать это сами. Для проверки вам необходимо предпринять следующие шаги:

  • Попросите потребителя предоставить рекомендательное письмо от обслуживающего его банка, но вы должны знать, что за него придется заплатить и оно может быть предоставлено только с разрешения самого потребителя;
  • Попросите потребителя о 2-3 торговых рекомендациях, включая ответ на такой конкретный вопрос, как «до какого уровня коммерческого кредита, риск клиента считается приемлемым?»;
  • Попросите потребителя предоставить последний финансовый отчет и банковские выписки или бухгалтерский баланс и отчет о доходах и убытках;
  • Посетите бизнес потребителя лично для того, чтобы встретиться с владельцами и директорами и убедиться в подлинности существования бизнеса.

Затем вы сможете использовать полученную информацию для оценки того, насколько рискованным потребителем вы его считаете и сможете установить кредитный лимит, который вы согласны принять в отношениях с этим потребителем, т.е. схему взаиморасчетов.

На какие именно вопросы должна ответить проверка?

После проведения проверки вы  должны получить ответы на следующие вопросы:

  • Какой служебный адрес у данной компании?
  • Предоставила ли компания полный набор счетов?
  • Платежеспособна ли эта компания?
  • Может ли компания предоставить финансовые гарантии по требованию?
  • Есть ли у компании какие-либо сомнения по этому поводу, особенно касательно просрочки платежа?
  • Может ли компания предоставить определенное количество данных о клиентах?

Какие признаки опасности о Вашем клиенте могут существовать?

  • Вы (или Ваш местный представитель) не можете найти физическое место расположения компании;
  • Компания просит бесплатную отправку в качестве обеспечения контракта;
  • Сделка кажется слишком хорошей, чтобы быть правдой, либо обещания слишком высокие;
  • Компания торопит Вас с принятием решения.
  • Убедиться в добросовестности новых обратившихся и потенциальных заказчиков вам помогут юридические, аудиторские фирмы и кредитные агентства. 

При плохой экономической ситуации ограничьте размер кредита, выданного клиентам с высокой степенью риска.

Избегайте сотрудничества с клиентами, уже просрочившими свой платеж другим компаниям.

Если вы уверены в выборе покупателя, то приступайте к разработке и подписанию экспортного контракта.  

 

Комментарии ({{comments.length}})
{{item.obj.user.full_name}}
Ответить
Ваш комментарий
user.full_name
Чтобы оставить комментарий Вам необходимо авторизоваться
Ваш комментарий
user.full_name