{"text_format":"1","workbook":"xlsx","n_sheets":1,"sheets":["Анкета"],"not_rendered":{"charts":0,"images":0,"macros":0,"external_links":0,"defined_names":0,"comments":0,"pivot_tables":0},"unopened":[],"bounds":{"document_bytes":16777216,"sheet_cells":100000,"rows_first":2000,"rows_last":500,"rows_between":2000,"halvings":0,"cell_chars":16384,"cell_head_chars":4096},"cells_cut":0,"cells_raw":0,"read":"whole","date_system":"1900"}

{"sheet":"Анкета","index":0,"n_rows":81,"n_cols":4,"rows_kept":81,"cut":false,"hidden":false,"merged":[[52,6,52,8],[32,2,32,5],[32,6,32,8],[65,2,65,5],[65,6,65,8],[54,2,54,5],[54,6,54,8],[58,2,58,5],[58,6,58,8],[51,2,51,5],[51,6,51,8],[52,2,52,5],[53,2,53,5],[53,6,53,8],[48,2,48,5],[48,6,48,8],[59,2,59,5],[59,6,59,8],[60,2,60,5],[60,6,60,8],[64,2,64,5],[64,6,64,8],[80,2,80,5],[80,6,80,8],[69,2,69,5],[69,6,69,8],[70,2,70,5],[70,6,70,8],[74,2,74,5],[74,6,74,8],[75,2,75,5],[75,6,75,8],[79,2,79,5],[79,6,79,8],[49,2,49,5],[49,6,49,8],[50,2,50,5],[50,6,50,8],[44,2,44,5],[44,6,44,8],[45,2,45,5],[45,6,45,8],[47,2,47,5],[47,6,47,8],[46,2,46,5],[46,6,46,8],[41,2,41,5],[41,6,41,8],[42,2,42,5],[42,6,42,8],[43,2,43,5],[43,6,43,8],[20,6,20,8],[22,6,22,8],[30,2,30,5],[30,6,30,8],[23,2,23,5],[23,6,23,8],[22,2,22,5],[25,2,25,5],[25,6,25,8],[24,2,24,5],[24,6,24,8],[26,2,26,5],[26,6,26,8],[27,2,27,5],[27,6,27,8],[28,2,28,5],[13,3,13,5],[14,3,14,5],[15,3,15,5],[16,3,16,5],[20,2,20,5],[4,3,4,4],[4,6,4,7],[6,3,6,4],[6,6,6,7],[12,3,12,5],[29,2,29,5],[29,6,29,8],[40,2,40,5],[40,6,40,8],[21,2,21,5],[21,6,21,8],[28,6,28,8],[36,2,36,5],[36,6,36,8],[37,2,37,5],[31,6,31,8],[39,2,39,5],[39,6,39,8],[31,2,31,5],[38,2,38,5],[38,6,38,8]]}
[]
[]
[null,null,null,"Application form/ Анкета участника"]
[]
[null,null,null,"Company name/ Название компании"]
[]
[null,null,null,"Company sector/ Сфера деятельности компании"]
[]
[]
[]
[null,null,"COMMON INFORMATION (Общая информация)"]
[]
[null,null,"ID (№ анкеты) - заполняется организатором"]
[null,null,"Company name/ Название компании"]
[null,null,"Contact person/ Контактное лицо"]
[null,null,"Tel/ Телефон"]
[null,null,"E-mail/ Адрес электронной почты"]
[]
[null,null,"MARKET/ Рынок"]
[]
[null,1,"Company Industry/Sector and sub-Sectors/ \nСфера деятельности компании / Сектор и подотрасли"]
[null,{"$f":"B21+1","v":2},"Please indicate in which countries your company is active/ \nУкажите, пожалуйста, на рынках каких стран уже работает ваша компания"]
[null,{"$f":"B22+1","v":3},"Target markets (countries)/ \nУкажите, рынки каких стран являются для вас целевыми"]
[null,{"$f":"B23+1","v":4},"Is your company already active in any of the target countries? What is the reason for you to choose those target countries? Has it established contacts or business partners in these countries?/ \nРаботает ли уже ваша компания на рынках какой-либо из целевых стран? Почему Вы решили выбрать данные страны в качестве целевых? Есть ли уже какие-либо установленные контакты или деловые партнеры в этих странах?"]
[null,5,"If yes, please list your business partners name and the type of relationship (distributor, reseller, manufacturer, agent, etc)/ \nЕсли есть, укажите, пожалуйста, список деловых партнеров и тип взаимотношений с ними (дистрибьютор, реселлер, производитель, агент и т. д.)"]
[null,6,"Please indicate whether you have a subsidiary or a branch in any of the following countries/ \nУкажите, пожалуйста, есть ли у вас филиалы в какой-либо из указанных стран"]
[null,7,"What are the top three factors that influence business partners/distributors choise in China? / \nНазовите, пожалуйста, три ключевых принципа выбора партнера/ дистрибьютора в Китае"]
[null,8,"What are the risks that might compromise the quality of your product during export to China?/ \nКак Вы считаете, какие риски могут поставить под угрозу качество вашего продукта при экспорте в Китай?"]
[null,9,"Who do you consider to be your top three competitors on Kazakhstan market?/ \nКого вы могли бы назвать в качестве трех основных конкурентов на казахстанском рынке?"]
[null,{"$f":"B29+1","v":10},"Who do you assume to be your competitors in China?/ \nКого вы могли бы назвать в качестве предполагаемых конкурентов на китайском рынке?"]
[null,{"$f":"B30+1","v":11},"What is your market strategy in the new market, how does it differ from the domestic one and why? (If you haven't started your global expansion, please state your future plan)\nРасскажите, пожалуйста, про Вашу рыночную стратегию на новом рынке, чем она отличается от внутренней и почему? (Если вы еще не вышли на международный рынок, то можно представить планируемую стратегию)"]
[null,12,"Please provide a short description of the international experience of your company/ \nОпишите, пожалуйста, кратко опыт работы вашей компании на международных рынках (при наличии)"]
[null,{"$f":"B32+1","v":13},"Please provide examples of existing clients/ \nПриведите, пожалуйста, примеры ваших текущих клиентов"]
[]
[null,null,"PRODUCT & STRATEGY/ Продукт и стратегия"]
[]
[null,{"$f":"B33+1","v":14},"Customer value/ \nОпишите кратко ценность вашего продукта для клиента"]
[null,{"$f":"B37+1","v":15},"Solution/ \nОпишите кратко решение, с помощью которого реализуется ценность для клиента"]
[null,{"$f":"B38+1","v":16},"Please list the number of trademarks that your company possesses/ \nУкажите количество и названия товарных знаков, которыми владеет ваша компания"]
[null,{"$f":"B39+1","v":17},"What is the shelf life of your products? What are the storage conditions during transportation? How will your product be shipped to the target market?/ \nУкажите, пожалуйста, срок годности Ваших продуктов. Каковы условия хранения при транспортировке? Как Ваш продукт будет доставлен на целевой рынок?"]
[null,{"$f":"B40+1","v":18},"What is the maximum product capacity and the current capacity utilization? What are the three main factors that can lead to a shortage of production? What are the limiting factors for production increase? / \nКакова максимальная мощность производства и текущая загрузка производственных мощностей? Назовите, пожалуйста, три основных фактора, которые могут привести к дефициту продукции? Какие факторы могут являться сдерживающими при увеличении производства?"]
[null,{"$f":"B41+1","v":19},"Does your company comply with any formal external quality standards (such as ISO standards)? Have you already obtained an export license?/ \nСоответствует ли ваша компания каким-либо установленным внешним стандартам качества (например, стандартам ISO)? Есть ли у Вас экспортная лицензия?"]
[null,{"$f":"B42+1","v":20},"How many awards has your company won in the past 3 years? (number)/ \nУкажите количество наград, которые выиграла ваша компания за последние 3 года? (число)"]
[null,21,"If you have won awards, please name them/ \nУкажите названия наград/номинаций, которые выиграла ваша компания (при наличии)"]
[null,22,"Please indicate the type of client profile that you serve/ \nУкажите, пожалуйста, сферы деятельности (отрасли работы) ваших клиентов"]
[null,23,"Please provide a short description of your product or services/ \nОпишите, пожалуйста, кратко ваш продукт или предоставляемую услугу"]
[null,24,"Type of clients (B2B, B2B2C, B2C)/ \nУкажите типы компаний-клиентов, с которым вы работаете (B2B, B2B2C, B2C)"]
[null,25,"Please provide a short description of your main competitive advantage/ \nУкажите, пожалуйста, ваше основное конкурентное преимущество"]
[null,26,"Is your product already adapted to the local regulations/standards in the target country?/ \nАдаптирован ли ваш продукт как-либо к местным нормам / стандартам целевых стран?"]
[null,27,"Is your product already adapted to the local customer demand/preferences in the target country?/ \nАдаптирован ли ваш продукт к потребностям и предпочтениям местных потребителей в целевых странах?"]
[null,28,"Who are your target customer segments/sectors in target country?/\nУкажите сферы деятельности (отрасли работы) ваших клиентов на выбранном целевом рынке?"]
[null,29,"Please describe the resources your company plans to dedicate to approach the target market in terms of budget and personnel/ \nУкажите, пожалуйста, есть ли у вашей компании отдельно выделенные ресурсы (бюджет и персонал) для работы на целевых рынках"]
[null,30,"Please indicate the pricing and positioning (e.g. niche vs. mass market) of the product(s) for the target market./ \nУкажите, пожалуйста, метод ценообразования и позиционирование (например, нишевой продукт или продукт массового потребления) на целевых рынках"]
[null,31,"Are the active and passive product promotion channels already defined? Please provide examples/ \nОпределены ли активные и пассивные каналы продвижения продукта на целевых рынках? Приведите примеры при наличии"]
[null,32,"Are there any after-sales channels?/ \nОсуществляет ли ваша компания постпродажную работу с клиентами?"]
[]
[null,null,"FINANCE/ Финансы"]
[]
[null,{"$f":"B55+1","v":33},"Annual turnover (revenue)/ profit \nГодовой объем выручки/ прибыли вашей компании за последний отчетный период"]
[null,{"$f":"B59+1","v":34},"Total number of customers/ \nОбщее количество клиентов вашей компании"]
[null,{"$f":"B60+1","v":35},"Comment about your company key figures/ \nУкажите дополнительную информацию о ключевых финансовых показателях вашей компании"]
[]
[null,null,"ORGANIZATION AND CORPORATE CULTURE/ Организационная и корпоративная культура"]
[]
[null,{"$f":"B61+1","v":36},"Does your corporate culture fit your internationalization needs (e.g., international experience, language skills, multi-cultural team, locations)? Please, provide examples./ \nКак вы считаете, соответствует ли корпоративная культура вашей компании требованиям, необходимым для работы на международном рынке? (например, наличие международного опыта работы; команда, владеющая разными языками; наличие мультикультурной команды, наличие офисов в разных странах)? Если да, то приведите примеры"]
[null,{"$f":"B65+1","v":37},"Does you corporate strategy comply with internationalization? Does your company have the right enablers to execute it (e.g., leadership support, organisation structure, corporate systems and set up)? Please, provide examples./ \nКак вы считаете, соответствует ли корпоративная стратегия вашей компании специфике работы, необходимой для функционирования на международном рынке, и имеет ли необходимые интструменты для его осуществления? (например, поддержка руководства, наличие соответсвующей организационной структуры, корпоративной системы и т.д.)? Если да, то приведите примеры"]
[]
[null,null,"COMPETENCES (EXPORTS & STAFF)/ Компетенции (Экспорт и штат сотрудников)"]
[]
[null,{"$f":"B66+1","v":38},"Please provide an approximate number of employed staff/ \nУкажите, пожалуйста, примерный штат сотрудников вашей компани"]
[null,{"$f":"B70+1","v":39},"Please indicate your company’s exports as a percentage of sales (%)/ \nУкажите, пожалуйста, долю экспорта (в %) от общего объема продаж"]
[]
[null,null,"MOTIVATION/ Мотивация"]
[]
[null,{"$f":"B71+1","v":40},"Why you are interested in participating?/ \nУкажите, пожалуйста, основные причины вашей заинтересованности в проекте?"]
[null,{"$f":"B75+1","v":41},"What do you expect from market entry? Do you have any concerns regarding our program?/ \nЧто Вы ожидаете от выхода на рынок? Есть ли у вас какие-либо опасения относительно результатов участия в программе?"]
[]
[null,null,"PRESENCE/ Присутствие"]
[]
[null,{"$f":"B76+1","v":42},"Have you taken part in any other Start up Accelerators before?/ \nПринимали ли вы ранее участие в других акселерационных программах?"]
[null,{"$f":"B80+1","v":43},"If yes, how many can you name it?/ \nЕсли да, то укажите их названия"]